【聚焦海創會】水仙藥業：推動營銷模式轉型升級 全方位推動公司高質量發展超越
發布時間：2020-11-25 瀏覽量：3011
為實現企業“做強、做大、做優”的戰略部署，近年來，水仙藥業制定營銷轉型升級目標，努力完善現有傳統大流通營銷模式，建立終端控制營銷和電子商務營銷模式，逐步實現傳統流通、終端控銷和電子商務協同發展的多渠道營銷體系，積極推進營銷模式轉型升級，全方位推動公司高質量發展超越。
完善大流通營銷模式。水仙藥業對6ML、9ML風油精實施全國總代模式，強化與大客戶的戰略合作，實現風油精產品穩價保量的目標；將旗下產品丁硼乳膏列入重點培育品種，通過與全國性大型醫藥商超合作，采取終端控銷模式，對價格、渠道、區域、終端、促銷等進行全鏈條控制，實現產品逐年穩步增長。
搭建多渠道營銷體系。專門針對消字號產品、日用品建立電子商務營銷模式，自建電子商務運營隊伍，依托外部專業電商運營服務平臺，合作打造水仙天貓、京東旗艦店；全新設立水仙藥業大藥房有限公司全資子公司，解決當前自產藥品的零售需求，建立與消費者面對面銷售渠道。
打造市場營銷專業團隊。為適應藥品銷售市場變化，改變傳統的大流通銷售模式，實施有序營銷。聘任分銷職業經理人，構建分銷團隊；優選經銷商，管控渠道、價格、流向；統一政策，下沉促銷資源，打通渠道阻塞，強化終端動銷。
今年以來，1-10月風油精累計產量5958萬瓶，同比增加299萬瓶，增長5.3%；1-10月風油精累計銷量5655萬瓶，產品市場占有率達30%。經過營銷模式轉型升級，水仙藥業營銷系統煥發新生命力，核心競爭力增強，助力水仙藥業在不斷做強做大做優的道路上永葆生機，不斷前行。
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